有人說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)信息免費(fèi)并非選擇，而是宿命。

有人說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)的一切都與規(guī)模有關(guān)。

如果說(shuō)：建立起一個(gè)龐大的用戶群，而簡(jiǎn)單的收取類似會(huì)員費(fèi)或者信息費(fèi)，毫無(wú)疑問，這種商業(yè)模式必死無(wú)疑。

這件事情我們很容易理解，廉價(jià)的產(chǎn)品和免費(fèi)的產(chǎn)品對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，完全是兩個(gè)不同的概念。

以便宜近乎于零的收費(fèi)來(lái)混淆用戶視聽，我們并不提倡，用戶是最聰明的人，選擇權(quán)在他們的手上，他們非常明白免費(fèi)的意義，而且受不了“差不多免費(fèi)”和免費(fèi)這種心理上巨大差距給自己帶來(lái)的欺騙感。我們要清楚，用戶只是對(duì)這種便宜不去計(jì)較，而并非不去計(jì)量。

那我們?nèi)绾稳ミm應(yīng)客戶不花錢即享受到了信息服務(wù)，或者說(shuō)如何制定免費(fèi)的商業(yè)策略？就真得需要花一番工夫。

      世界是最簡(jiǎn)單的事情和最難的事情是什么你知道嗎?我現(xiàn)在給你解釋下。最簡(jiǎn)單的事情就是將你口袋里的錢裝到別人口袋里，最難的事情就是把別人的錢裝進(jìn)你的口袋里。你別說(shuō)你爸給你錢是最容易的事情。。。，等你進(jìn)入社會(huì)走向工作崗位，或者說(shuō)這一輩子都在為一件事情，就是“把別人的錢裝進(jìn)你的口袋”，你覺得簡(jiǎn)單嗎?

　　有一種便宜叫免費(fèi)，有便宜誰(shuí)不愿占呢，你說(shuō)呢。不用掏錢給別人而享受服務(wù)或者物質(zhì)，天上掉餡餅的好事誰(shuí)不愿意接受呢。的確如此，當(dāng)人在免費(fèi)面前完全失去了防御能力。不信，那下面給你說(shuō)道說(shuō)道。

　　360，這個(gè)詞不陌生吧。360安全衛(wèi)士就是免費(fèi)的始作俑者。360掌門人周鴻祎當(dāng)年憑借“3721”網(wǎng)絡(luò)實(shí)名獲得“流氓軟件之父”的稱號(hào)，紅得發(fā)紫，結(jié)果被雅虎檫了屁股�，F(xiàn)在使用最廣泛的360安全衛(wèi)士和360殺毒，攪亂了數(shù)十年平靜的殺毒市場(chǎng)。周鴻祎也憑借360的各種桌面入口客戶端挑戰(zhàn)了一個(gè)又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。QQ、百度、金山、搜狐等等都受到起騷擾和挑戰(zhàn)，其中3Q大站也成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中的一段傳奇故事�，F(xiàn)在360又借手機(jī)打免費(fèi)概念牌退出特供機(jī)，“0利潤(rùn)”又?jǐn)嚋喠酥悄苁謾C(jī)市場(chǎng)。生子當(dāng)如孫仲謀，娶妻當(dāng)如陰麗華，那經(jīng)商當(dāng)如周鴻祎了，佩服�？吹搅税桑�什么叫免費(fèi)。奇虎360憑借免費(fèi)在米國(guó)上市，收入成倍增長(zhǎng)，你能不服嗎?罵360的不在少數(shù)，罵歸罵但人家做出來(lái)的業(yè)績(jī)有幾個(gè)人能做到呢。

　　征途，一款很多人玩過的免費(fèi)網(wǎng)游，是大佬史玉柱的杰作。當(dāng)年史玉柱經(jīng)商跌倒后，郁悶無(wú)比，宅在家里天天玩陳天橋的熱血傳奇，也好緩解下賣腦白金的辛苦。在游戲中，史玉柱深深感覺到一把“裁決”不好搞，一把“屠龍”的確是領(lǐng)袖的象征。游戲中生命是很脆弱的，錢是不好掙的，但有錢人不在乎花現(xiàn)實(shí)中的人民幣，這讓老史大為感嘆，這段時(shí)間這家伙也沒少買點(diǎn)卡。突然有天關(guān)了游戲要自己開發(fā)游戲，要讓游戲免費(fèi)，要讓所有人都來(lái)玩，要讓大多數(shù)玩家陪少數(shù)有錢的玩家玩，要讓有錢人玩好是最關(guān)鍵的。賺有錢人的錢成為征途的理念。之后的成績(jī)也驗(yàn)證了史玉柱的想法，征途成為了網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的印鈔機(jī)。通過征途史玉柱再次成為中國(guó)的風(fēng)云人物。玩過征途的朋友都知道，征途的確是免費(fèi)的，不要點(diǎn)卡，只要能上網(wǎng)就能玩。但游戲中的困難重重會(huì)讓你不斷的罵娘。打怪不掉錢，掉裝備不帶色，物價(jià)超高等等原因，在游戲中一切都靠游戲幣來(lái)支持，僅僅靠掉裝備換來(lái)的游戲幣根本不能爽快的游戲。買裝備買游戲幣成為游戲的最佳選擇。本人也曾參與到征途某服務(wù)器新開的沖級(jí)過程中，不到50級(jí)，一起的玩伴5人之中已有3人花費(fèi)100人民幣買裝備。

　　這是兩個(gè)比較經(jīng)典的例子。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)實(shí)中都不乏因免費(fèi)而成功的例子。

　　家樂福限量的免費(fèi)U盤引得市民徹夜排隊(duì)等候;奧運(yùn)會(huì)免費(fèi)發(fā)放的套套;淘寶的免費(fèi)試用;免費(fèi)音樂、免費(fèi)電影、免費(fèi)域名、免費(fèi)主機(jī)、免費(fèi)相冊(cè)、免費(fèi)空間、免費(fèi)電話等等。一陣一陣的免費(fèi)風(fēng)刮的民眾暈了頭，正所謂“亂花漸佳欲迷人眼”。

　　有人歡喜有人愁，在免費(fèi)的背后大部分人付出的是徒勞，而免費(fèi)策略的主角一般都能賺的盆滿缽滿。只要你有誠(chéng)意，將又甜又大的胡蘿卜掛出來(lái)，讓一部分人嘗到甜頭，就有戲了。即便大部分人白白付出了努力，但只會(huì)抱怨自己運(yùn)氣不好、電腦速度太慢、操作水平有待提高等等，而很少遷怒到服務(wù)提供方。因?yàn)槊赓M(fèi)讓大家失去了防御能力，好占便宜是人作為高級(jí)動(dòng)物的一種特性，就看你的手段高明不高明，心理陷阱設(shè)的好不好了。

　　因此， “戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”。是這樣的，不管你怎么做都要自信，但不能自大不能低估你的受眾的能力和智力。